双11催生花旗小妹手机新格局奇酷这条鲶鱼

2019年05月15日 来源:

昨天下午,360奇酷在北京举办了双11庆功加油会,庆祝360奇酷双11跻身国产品牌销量前4位,并正式启动线下布局。此外,奇酷总裁李旺还公布了360 OS 蒲公英计划,除360奇酷外,将首先适配小米,最先适配的可能为小米机型。同时,360奇酷也于昨日正式迁入位于深圳南山智园的新总部大厦。

花旗小妹成络热词,中国行业进入新战国时代

伴随2015年双十一落下了帷幕,双10一中销量最大的的品类的排行榜也火热出炉,和小米和华为刷单比赛热炒同时,另一个热词迅速被收录进百度百科,这个词就是花旗小妹。

(华为、奇酷、小米、魅族领导人同时出现在双十一颁奖仪式上,花旗小妹迅速成为络热词)

今年的双十一电商大战中,360奇酷无疑是圈中的一匹黑马,今天下午,360奇酷科技在北京举行了双十一庆功加油会。

根据天猫双十一最终公布的销售额来看,今年双11民消费中有7.52%花在了买上。根据天猫公布的国产销量排名有了新的变化,排名依次为华为、魅族、小米、360奇酷,这1数据1出,四大品牌迅速被媒体调侃为花旗小妹。无独有偶有是,在另一个电商平台京东发布的最背后销量数据中,魅族、华为、小米和360奇酷一样坐镇国内品牌新四强。

花旗小妹(华为、奇酷、小米、魅族)正式取代中华酷联,成为消费者关注度最高的品牌,互联时代催生的花旗小妹,正式取代了运营商包养时代的中华酷联,至此,中国市场新格局初现端倪。

而花旗小妹的出现,一方面意味着国内消费者已日渐成熟,消费者不再盲目迷恋品牌,从品质,性能到性价比等综合竞争力成为消费者选择最重要的因素;另一方面,花旗小妹也意味着中国行业的品牌竞争进入了一个群雄逐鹿的新战国时代,而新战国时代的宏大时代背景则是中国方兴未艾的互联+运动。

在花旗小妹的市场新格局中,360奇酷无疑是2015年双11的超级黑马, 在天猫双十一销量和销售额的两个排行榜上,奇酷均位列国产排行前四,同时奇酷比较2014年,其销量提升13倍,远远超过了乐视和锤子等新诞生的品牌,在所有新晋品牌中遥遥领先,这也让奇酷成为新晋品牌中最耀眼的新科状元。

(无论从双十一销量还销售额看来,奇酷都已成为中国行业一条最大的鲶鱼)

奇酷华丽逆袭:一条让行业最令人生畏的鲶鱼

在2015年的双十一到来之前,几近所有的人都忽视了奇酷的存在,但双11过后,奇酷却让所有的人都大跌眼镜。

特别是首次登场的奇酷品牌更是成为超级黑马,掀翻了乐视、一加等众多品牌,一举夺得了新晋品牌销量第一、2000元档销售冠军、天猫销量量总体第四、天猫品牌销售额总体第四、京东双11销量增长最快的新晋品牌、京东双11销售量排名第四的成绩,最终双11期间总销量达到160521台,完成一次华丽的逆袭。

而奇酷的横空出世,也让其成为了一条令全部行业都望而生畏的超级鲶鱼,因为360奇酷做的模式,既不是小米的互联思惟改造产品、改造价格、改造营销的模式,也不是荣耀由传统厂商+互联营销的模式,而是直接由互联+传统产业所催生的新模式,可以说,奇酷模式统筹了荣耀、小米二者之长。

与小米相比,360奇酷更加互联化,因为其本身就出身于互联公司,其真正能够理解用户、晓得用户痛点,而且其由于传统制造的又一重身份,因此,有能力做出足够出色的产品。奇酷和小米进入的选择不同,奇酷直接参与到制造的环节,从前期研发,到品控,再到生产,都牢牢掌握在自己手中,因此其对产品本身的控制能力更加强大。从奇酷首批推出三款产品看来,其在品质、用料、功能上都有着极大的创新,相比起来,小米一直缺少创新的产品背后,正是小米轻制造重营销的结果,而与荣耀相比,360奇酷则又多了一层互联化的能力,互联对其而言,不再是战术选择,而是其与身俱来的基因,更不用说,奇酷有着本身强大的互联平台,比如用户数量第一的360浏览器和360安全卫士等。

事实上,360奇酷的强势突起,已打破荣耀、小米和魅族在互联市场所建立起的竞争平衡关系,成为行业的第四极。

相比于花旗小妹的其它三个品牌,奇酷无疑更具有想象空间。目前,小米的性价比模式和饥饿营销战术、边界的无限扩张,已经出现了巨大的隐忧,其市场红利效应正在消失;而荣耀通过对小米的贴身肉搏战术,迅速夺得市场份额,但其高增长也接近了天花板,同时光荣在互联生态上还处于起步阶段,没法与小米、360这样的互联公司来抗衡。至于魅族,过去几年在产品上所构建起的文艺、完善设计等个性化特征,正在由于其粗制滥造的千元机、疯狂的新品发布,而逐渐失去原有的光环效应,其竞争优势已越来越小。

在中国互联品牌都陷入品牌困惑时,360奇酷则以安全为破局,迅速切入本来看似已成红海的市场。同时,最重要的则是,奇酷在产品创新和品质上的坚持,为市场注入了新的期待,比如,360奇酷青春版在千元机上率先采取的指纹识别和金属机身,360奇酷旗舰版所独创的智慧双摄等。

长期以来,中国的行业的竞争已经演变为单纯的抢地盘之争、价格之争、营销之争,而忽略了产品底层的真正创新,几乎成为一潭死水。如果说华为在芯片上的创新,让人看到了一丝希望;而360奇酷的突起,则让人看到了另一种可能。这类可能性就是奇酷在差异化上的努力以及产品体验上的创新。

花旗小妹谁能最终胜出?新格局下的新竞争或刚刚开始。

纵观中国行业的发展历史,可谓是江山代有才有出,各领风骚有数年。昨天诺基亚和摩托罗拉可以倒掉,今天排名靠前的同样有危险。新的力量在促进产业的新陈代谢,而始终关注创新、关注用户才能够一路向前。

而360奇酷作为黑马,给行业最大的启示则是,尽管整个中国行业已经堕入红海,但具有爆发力的品牌依然存在,愿意在产品上进行雕琢的品牌依然存在。事实上,作为周鸿祎的心血之作,高颜值与双摄、安全等卖点突出的360奇酷开局冷艳,射系列话题性十足,双十一的表现使人惊艳也是水到渠成。保持产品初心,辅以第二互联营销的红衣主教,奇酷缺的只是时间的打磨,未来可期。

从更深一层次来看,奇酷这样的新晋品牌,将可能在新一轮的竞争中,带给整个行业更多的可能。就像小米率先颠覆了行业的格局,采取传统制造+互联双轮驱动的奇酷,则可能比小米单纯的互联打法走得更远。事实上,如今的互联企业将成为行业的重要力量,这一气力的突起,正是中兴和联想衰落的真正的原因,而目前还停留在行业的华为,也正在努力补齐自己的互联短板。

而互联企业带给行业的,首先是在资本上的颠覆性玩法,比如小米一度成为估值最高的未上市高科技公司,而资本的注入,也让这些以互联出身的品牌,在面临市场竞争时,更具有价格上的竞争力,譬如乐视的负成本营销,包括360奇酷短期内并不寻求赢利的商业战略,这些都让以赢利为导向的传统品牌压力巨大。

另一方面,互联企业从产品上也对进行了重新定义,而互联企业对用户的理解能力也要强于传统企业,比如奇酷搭载的360 OS是当前主流Android定制系统中真正将选择权赋予用户的,允许用户卸载内置运用,有助于解决Android的卡慢问题。

可以说,花旗小妹的出现,不单单意味着行业格局变动,其背后真正隐藏的则是互联企业对传统行业的改造与再造,但这种产业变革,真正受益的将是消费者,毕竟只有像360奇酷这样的鲶鱼进入一个行业,才能让全部行业变得更有活力,同时只有像360奇酷这样新的品牌不断涌现,中国的消费者才会有更多更有趣的选择。

至于今天的花旗小妹,谁会在今后几年中真正胜出,谁又会成为倒在沙滩上的前辈,从今年的双11来看,市场格局变化未来只会更迅速,但无论怎么变化,哪个品牌真正征服了用户,哪一个品牌才可能笑到最后。

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